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數字化賦能家紡外貿企業轉內銷

來源:家紡時代 發布時間:2020年08月10日

 今年上半年受疫情影響,我國家紡行業整體運行情況較上年同期出現大幅下降,但隨著國內疫情的逐步有效控制,行業運行逐步恢復,各項指標逐步回升。不過在這次疫情中,受海外疫情持續蔓延的影響,外貿企業的受影響程度要高于內銷企業。今年1-5月,全國家紡產品出口額下降了23.6%,整體出口形勢不容樂觀。

  為深入了解家紡外貿企業經營受到的影響及面臨的困難,幫助企業加速轉內銷,7月20日-21日,中國紡織工業聯合會副會長、中國家用紡織品行業協會會長楊兆華,中國家用紡織品行業協會副會長朱曉紅,對JHTGROUP、紅柳集團等企業進行了走訪調研。

  JHTGROUP

  發揮制造優勢,做強生產服務

  JHTGROUP是一家集研發、設計、生產、銷售為一體的現代家居用品及家用紡織品工貿結合企業,集團位于無錫惠山經濟開發區的生產園區建于2003年。近年來,集團持續加大技術投入及智能化改造,各車間實施自動化設備升級換代。

  JHTGROUP董事長萬勇向調研組介紹了JHT在過去的幾個月時間里在主營業務方面受到的沖擊,在防疫物資業務上的突破及面臨的壓力。因受國外疫情影響,零售終端的銷售明顯下滑。尤其在3、4月份,同其他外向型企業一樣,JHT面臨了外銷訂單批量推遲、暫停,甚至取消的情況,隨著國外疫情得到了一定程度上的控制,目前訂單已開始逐步回暖。在受疫情影響比較嚴重的目標市場,如美國、英國等,不少客戶新一季產品開發與往年相比仍持謹慎態度,這將會在一定程度上影響下半年的銷售情況。

  疫情期間,JHT積極通過拓展防疫物資業務來彌補在主營業務上受到的沖擊。同時積極主動尋求內銷市場發展機會,希望通過為國內家紡品牌提供加工服務,共同挖掘內需市場。憑借先進的智能制造能力和完善的服務體系,JHT已與多家企業達成了合作意向。

  調研組參觀了JHT的研發設計中心,專業實驗室及4號樓的三大家紡產品生產車間。據悉,自2016年起,JHT持續加大技術及智能化改造投入,在各車間實施智能化設備升級換代,引進智能吊掛系統,智能床單機、被套機,智能多針絎縫機,智能枕頭生產線等世界的一流的各類家紡生產的智能化設備,同時配合ERP、WMS、OA等信息系統的運用,打造出了五大家紡產品智能生產車間,產能及生產效率大幅度提升。公司2017年入選國家級兩化融合管理體系貫標試點企業,并于2018年10月順利通過國家兩化融合管理體系評定,同時也已經被評為無錫市區兩級智能示范車間。

  參觀過程中,楊兆華對于現代化的車間連連稱贊,并表示JHT的制造水平已走在了整個行業前列。他建議JHT借鑒服裝生產中已經發展較為成熟的技術,尤其是定制類服裝生產在模塊化的產線布局,靈活的分揀功能等方面的技術應用,同時結合家紡產品特質充分發揮吊掛系統的先進功能,通過實現數據標準化減少對技術型工人的依賴。

  目前,中國家紡協會也在積極通過推動外貿企業與國內電商平臺合作等方式,積極尋求可以真正讓外貿企業獲益的出口轉內銷渠道,幫助外貿企業渡過難關。并將在8月24日-26日舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會上,設立“世界工廠”展區,與天貓超市合作進行同步的線上推廣活動,使欠缺內銷渠道的外貿家紡企業快速打開國內市場。JHTGroup表示將積極參與活動,努力發揮企業的生產優勢、品質優勢、服務優勢,來實現內外銷同步發展。

  紅柳集團

  “老床單”回流,深挖內銷潛力

  從一家村辦企業成長起來的江蘇紅柳床單有限公司,歷經五十余年的蓬勃發展,已從制造走向智造,從江南一隅走向世界,并連續多年在中國床上用紡織品出口企業中排名前位,憑借過硬的生產技術與產品質量,精準的交貨周期,以及優質的中后期服務,目前紅柳集團已在各大品牌客戶中均擁有不錯的口碑。值得一提的是,作為恒源祥家紡一廠,在繼2008年為北京奧運會奧運村提供專用床上用品和窗簾后,紅柳又再次成為2022年冬奧會和冬殘奧會奧運村家居用品供應商。

  集團董事長黃建鈞向調研組介紹說,受疫情的影響,今年上半年,紅柳內外銷市場均受到很大影響。外貿方面,由于幾個零售客戶均出現業績和銷量的下滑,導致了部分撤單、減單的情況。內銷方面,影響更加明顯,特別是實體門店,消費者上門越來越少,受電商、微商的低價沖擊也很大。疫情過后,整體市場比較低迷,由于疫情發展的不確定性,后期市場發展仍不十分明朗。

  在黃建鈞的陪同下,調研組參觀了紅柳的產品展廳、數碼印花和自動縫紉等車間。作為傳統企業,紅柳一直堅持“100年生產一塊布”的總方向,堅守主業,穩扎穩打,不斷在降低成本、提高質量上做文章。同時積極加快轉型升級和技術改造,通過引進先進智能設備,引領企業進入更高端、更現代化的制造階段。目前,公司70%以上設備為進口設備,有效保證了產品質量和效率的提升。在觀看紅柳引進的全亞洲首臺意大利寬幅高速數碼印花機——MS-Lario機器的運轉過程時,調研組不斷贊嘆紅柳的數碼印染技術和高端面料加工實力。

  MS設備的引進標志著紅柳由傳統生產向數字化的轉變。該設備打破了百年來傳統機印平網、園網印花機的繁瑣作業方式,二機合一,實現了節能、增效,印染出來的產品花型色彩更加豐富,層次過渡自然,上色率高,不易褪色。在8月即將召開的中國國際家紡展上,紅柳集團將以210平方米的展位面積,重點展示數碼印花產品,并推出一部分抗菌類功能性面料,以滿足市場對此類功能的需求。

  楊兆華對紅柳的產品研發和快反能力給予肯定,并鼓勵紅柳繼續加大研發投入,增加智能化設備,把中國數碼家紡市場做得更大、更好、更強。同時,加大力度擴大內銷市場,彌補疫情帶來的外貿銷售損失,抓住國內線上市場發展機遇,借助展會平臺、“貓超”渠道,加速內銷市場發展,并結合自身生產優勢,生產高性價比產品,推進自有品牌加速發展。

  91家紡網

  用互聯網思維,整合家紡供應鏈

  今年,電子商務實現了飛速發展,尤其是在疫情期間,實體銷售停擺的情況下,許多家紡企業的訂單和銷售都是通過線上交易達成。

  為了解家紡線上平臺的運營情況,調研組深入調研了位于海門疊石橋的91家紡網。該網站于2015年成立,創始人黃永峰向調研組詳細介紹了91家紡網的運營模式和發展優勢。目前91家紡網入駐商家超過5900家,行業用戶逾20萬人,商品總數逾3000萬件,該平臺運用SAAS模式,為家紡供應商提供搭建獨立網站服務、搭建獨立APP服務;提供線上營銷支持、大數據等服務。為了讓家紡經銷商更便捷高效地做生意,91家紡網提供代發、一鍵上傳寶貝到淘寶、以圖搜圖等功能服務。

  楊兆華希望91家紡網抓住B2B再次到來的風口,找到突破點,快速做大做強,團結行業企業共同發展,發現新渠道的成長空間。


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